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  老板电器渠道融合打通新的零售 | 技术创新稳固的龙头地位
    近日,杭州老板电器股份有限公司发布了2018上半年业绩报告。报告显示,上半年,老板电器实现营业收入34.97亿元,同比增长9.35%;实现净利润6.6亿元,同比增长10.47%。

  今年上半年,中国厨电市场首次遭遇负增长。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,今年上半年中国厨电零售额为311亿元,同比下滑了1.6%。在这样的背景下,老板电器仍能保持两位数的高速增长,实在让人关注。

  面对残酷的现实、激烈的竞争,企业如何才能保持稳定增长?这是每一个企业都应该思考的问题。对此,老板电器表示,企业通过加强渠道融合与下沉、提升嵌入式配套率、进一步提升品牌形象等措施,促进公司稳步发展。

  加强渠道融合,发力新零售

  渠道方面,老板电器采用了“稳固一二线城市,盘活存量市场;下沉三四线城市,创造增量市场”的战略,为企业在竞争中抢得了先机。

  在一二线城市,老板电器通过新增厨源店,提升用户的产品体验,进一步提升品牌地位和高端影响力。

  另一方面,三四线城市的消费需求正迎来增长爆发期,市场潜力巨大。为开辟更多市场,老板电器加大力度渠道下沉,扩大经营规模,以每年新增400多家专卖店的速度持续提高品牌覆盖率,并与旗下全资子公司名气携手新增网点和专卖店,目前已覆盖超60%的县市级市场。

  老板电器方面表示,公司通过加强多元渠道之间的融合升级,进而全面发力新零售,进一步打通销售增长的“最后一公里”,在这个过程中,也会积极关注渠道的变化,适时调整销售策略,促进电商渠道的稳健发展。

  以技术核心,主品类稳居行业第一

  技术创新,是企业立足的根本。为贯彻技术驱动战略,老板电器2018年继续加大研发投入,其中对吸油烟机、燃气灶等成熟品类,以核心性能指标为主要开发方向;对烤箱、蒸箱、微波炉等嵌入式新品类,以多功能性指标为主要开发方向;对洗碗机、净水机等尚在市场培育期的产品,以差异化指标为主要开发方向。

  同时,在消费持续升级的背景下,老板电器牢牢占据了厨电主品类的市场,让老板电器成为家喻户晓的品牌。奥维云网数据显示,上半年老板电器的线上、线下烟灶消主品类的零售额市场份额分别为19.3%、28.1%,一如既往地位列品牌第一,其中吸油烟机是老板电器销售额最大的品类,产品性能指标同样领先行业。在“大吸力”烟机质量继续领先行业的同时,老板电器也在积极布局集成厨电、中央吸油烟机等替代型产品,“占位”未来市场。除此之外,新兴品类增长依旧领先,特别是嵌入式洗碗机与嵌入式蒸箱,深受消费者喜爱。

  据了解,老板电器在2016年投资7.5亿建立了行业首个数字化智能制造基地,并且于今年3月份正式为智能制造二期项目奠基。该项目中,老板电器将重点布局中央吸油烟、侧式吸油烟机、嵌入式产品、洗碗机以及未来的新品类厨电产品,建设约100米高的中央吸油烟实验大楼,4栋高标准的生产厂房。

  不论是在一二线市场盘活存量市场,在三四线城市创造增量市场,全面加速市场占有率的渠道布局,还是在产品层面,以技术为核心,在以客户需求为中心的基础上,提升厨电主品类的性能指标,强化新品类的差异化和个性化,对老板电器来说,都将进一步深化高端品牌形象,为百年企业的愿景打下坚实的基础。

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